Consulting
Comment Kantar Consulting aide-t-il les clients à accélérer la croissance de leur marque ?
Nos consultants stratégiques à travers le monde s'associent à nos clients pour inspirer des solutions concrètes qui stimulent la croissance de la marque.
Nos consultants à New York, Londres, Amsterdam, Johannesburg, Singapour, Pékin et Sydney aident les clients à l'échelle mondiale à concevoir, développer et intégrer des solutions pratiques.
Nos solutions
Ce que nous faisons
Au printemps 2024, nous avons lancé le Kantar Blueprint for Brand Growth, une compréhension révolutionnaire de la manière dont les entreprises construisent des marques fortes et rentables. Pour la première fois dans l'histoire du marketing, Kantar a combiné des milliards de données attitudinales avec des données comportementales pour apprendre ce qui stimule la croissance durable des marques. Le Kantar Blueprint for Brand Growth donne des insights sur ce que les marques fortes ont en commun, quelles activités font la plus grande différence et comment suivre et prédire les métriques les plus importantes.
Il y a maintenant une grande opportunité d'élever ce cadre basé sur des preuves en une feuille de route de croissance de marque actionnable. C'est là qu'intervient la Kantar Blueprint Diagnostic Solution, une solution innovante qui vous aide à surpasser vos concurrents et à atteindre vos objectifs de croissance en toute confiance : Là où le Kantar Blueprint for Brand Growth construit un point de vue unifié sur les marques et partage ce que nous savons sur la création de valeur de marque, la Kantar Blueprint Diagnostic Solution est un programme d'activation qui élève plusieurs points de données en une analyse des causes profondes et traduit ces résultats en une feuille de route de croissance pratique. Soutenu par des exemples de meilleure pratique, une inspiration de catégorie, des moments d'engagement sur mesure et une évaluation organisationnelle personnalisée pour accélérer les facilitateurs internes de croissance.
En gros, la Kantar Blueprint Diagnostic Solution soutient les directeurs marketing en définissant non seulement l'avenir du marketing, mais aussi en marchant ensemble dans la bonne direction vers ce point à l'horizon - tout en assurant une valeur ajoutée de la marque dès le
premier pas.
Comment nous le faisons
La Kantar Blueprint Diagnostic Solution est un programme propriétaire qui assure la collaboration avec le client, l'engagement et l'implication des parties prenantes importantes au sein d'une organisation.
Le livrable concret de la Diagnostic Solution est le potentiel de croissance de la marque identifié, y compris une feuille de route de croissance de marque spécifique au client pour les 18-24 prochains mois avec une direction claire sur les initiatives clés et les tâches à accomplir. Les tâches à accomplir porteront sur le QUOI (mix marketing ; monde extérieur) et le COMMENT (piliers organisationnels ; organisation interne).
La Kantar Blueprint Diagnostic Solution commence par définir clairement la catégorie que nous recherchons et activons, et peut s'étendre sur plusieurs marchés, en agrégeant les insights. Pour la garder actionnable, les tâches finales à accomplir seront localisées par marque.
L'approche basée sur des ateliers est basée sur les données et les insights du Kantar Blueprint for Brand Growth, et soutenue par des exemples de meilleure pratique, une inspiration de catégorie, des moments d'engagement sur mesure et une évaluation organisationnelle personnalisée pour accélérer les facilitateurs internes de croissance.
La trajectoire est dirigée par la division Consulting de Kantar et assure une expertise inter-divisionnelle avec nos collègues de Insights Brand Domain et Worldpanel.
En gros, là où le Kantar Blueprint for Brand Growth est la voix ultime dans tout le "bruit", la Kantar Blueprint Diagnostic Solution est les "mains et les pieds" réalistes.
Questions que nous aidons les clients à répondre
Maintenant que nous avons connecté les points (données et insights), comment exploiter efficacement le potentiel de la marque ?
• Comment transformer la connaissance en action, comment passer de "tel quel" à "à être" ?
• Que faut-il pour élever l'analyse des causes profondes en un simple et audacieux brief d'actions et de rôles et responsabilités ?
• Quel type d'activités faut-il à l'extérieur à travers le mix marketing ("QUOI") ? Quel type d'activités faut-il à l'intérieur à travers les piliers organisationnels (processus, outils et capacités ; "COMMENT") ?
Comment puis-je m'organiser pour et continuer à pousser notre feuille de route de croissance ?
• Comment se présenter au mieux en tant que partenaires stratégiques pour stimuler la croissance des affaires au sein de mon organisation ? Comment puis-je m'assurer que toutes les parties prenantes à travers différentes fonctions (par exemple, y compris les ventes, la planification des catégories, l'innovation, la R&D, etc.) sont engagées dans la feuille de route de croissance ?
• Comment prendre la tête et maintenir l'élan ? Comment atténuer le risque de se concentrer (à nouveau) sur les résultats à court terme de la marque et des affaires ?
Quels sont les métriques pour mesurer le succès ?
• Comment savoir si je suis toujours sur la bonne voie ? Quelles sont les meilleures métriques de croissance pour ma catégorie ; comment regarder au-delà des métriques de P&L d'entreprise ?
• Que faire si la catégorie ou la concurrence surpasse mon approche ; que puis-je apprendre des exemples de meilleure pratique ?
• Comment célébrer au mieux les étapes de croissance tout au long du parcours ?
Si vous êtes intéressé par l'engagement avec le Kantar Blueprint for Brand Growth, n'hésitez pas à télécharger notre livre Blueprint ou à parcourir tous les leaderships de pensée Blueprint ici : Blueprint for Brand Growth (kantar.com).
Si vous êtes intéressé par la réalisation d'un projet de Diagnostic Blueprint, veuillez contacter Kantar Consulting : Nico Stouthart, Senior Partner (nico.stouthart@kantar.com)
Au printemps 2024, nous avons lancé le Kantar Blueprint for Brand Growth, une compréhension révolutionnaire de la manière dont les entreprises construisent des marques fortes et rentables. Pour la première fois dans l'histoire du marketing, Kantar a combiné des milliards de données attitudinales avec des données comportementales pour apprendre ce qui stimule la croissance durable des marques. Le Kantar Blueprint for Brand Growth donne des insights sur ce que les marques fortes ont en commun, quelles activités font la plus grande différence et comment suivre et prédire les métriques les plus importantes.
Il y a maintenant une grande opportunité d'élever ce cadre basé sur des preuves en une feuille de route de croissance de marque actionnable. C'est là qu'intervient la Kantar Blueprint Diagnostic Solution, une solution innovante qui vous aide à surpasser vos concurrents et à atteindre vos objectifs de croissance en toute confiance : Là où le Kantar Blueprint for Brand Growth construit un point de vue unifié sur les marques et partage ce que nous savons sur la création de valeur de marque, la Kantar Blueprint Diagnostic Solution est un programme d'activation qui élève plusieurs points de données en une analyse des causes profondes et traduit ces résultats en une feuille de route de croissance pratique. Soutenu par des exemples de meilleure pratique, une inspiration de catégorie, des moments d'engagement sur mesure et une évaluation organisationnelle personnalisée pour accélérer les facilitateurs internes de croissance.
En gros, la Kantar Blueprint Diagnostic Solution soutient les directeurs marketing en définissant non seulement l'avenir du marketing, mais aussi en marchant ensemble dans la bonne direction vers ce point à l'horizon - tout en assurant une valeur ajoutée de la marque dès le
premier pas.
Comment nous le faisons
La Kantar Blueprint Diagnostic Solution est un programme propriétaire qui assure la collaboration avec le client, l'engagement et l'implication des parties prenantes importantes au sein d'une organisation.
Le livrable concret de la Diagnostic Solution est le potentiel de croissance de la marque identifié, y compris une feuille de route de croissance de marque spécifique au client pour les 18-24 prochains mois avec une direction claire sur les initiatives clés et les tâches à accomplir. Les tâches à accomplir porteront sur le QUOI (mix marketing ; monde extérieur) et le COMMENT (piliers organisationnels ; organisation interne).
La Kantar Blueprint Diagnostic Solution commence par définir clairement la catégorie que nous recherchons et activons, et peut s'étendre sur plusieurs marchés, en agrégeant les insights. Pour la garder actionnable, les tâches finales à accomplir seront localisées par marque.
L'approche basée sur des ateliers est basée sur les données et les insights du Kantar Blueprint for Brand Growth, et soutenue par des exemples de meilleure pratique, une inspiration de catégorie, des moments d'engagement sur mesure et une évaluation organisationnelle personnalisée pour accélérer les facilitateurs internes de croissance.
La trajectoire est dirigée par la division Consulting de Kantar et assure une expertise inter-divisionnelle avec nos collègues de Insights Brand Domain et Worldpanel.
En gros, là où le Kantar Blueprint for Brand Growth est la voix ultime dans tout le "bruit", la Kantar Blueprint Diagnostic Solution est les "mains et les pieds" réalistes.
Questions que nous aidons les clients à répondre
Maintenant que nous avons connecté les points (données et insights), comment exploiter efficacement le potentiel de la marque ?
• Comment transformer la connaissance en action, comment passer de "tel quel" à "à être" ?
• Que faut-il pour élever l'analyse des causes profondes en un simple et audacieux brief d'actions et de rôles et responsabilités ?
• Quel type d'activités faut-il à l'extérieur à travers le mix marketing ("QUOI") ? Quel type d'activités faut-il à l'intérieur à travers les piliers organisationnels (processus, outils et capacités ; "COMMENT") ?
Comment puis-je m'organiser pour et continuer à pousser notre feuille de route de croissance ?
• Comment se présenter au mieux en tant que partenaires stratégiques pour stimuler la croissance des affaires au sein de mon organisation ? Comment puis-je m'assurer que toutes les parties prenantes à travers différentes fonctions (par exemple, y compris les ventes, la planification des catégories, l'innovation, la R&D, etc.) sont engagées dans la feuille de route de croissance ?
• Comment prendre la tête et maintenir l'élan ? Comment atténuer le risque de se concentrer (à nouveau) sur les résultats à court terme de la marque et des affaires ?
Quels sont les métriques pour mesurer le succès ?
• Comment savoir si je suis toujours sur la bonne voie ? Quelles sont les meilleures métriques de croissance pour ma catégorie ; comment regarder au-delà des métriques de P&L d'entreprise ?
• Que faire si la catégorie ou la concurrence surpasse mon approche ; que puis-je apprendre des exemples de meilleure pratique ?
• Comment célébrer au mieux les étapes de croissance tout au long du parcours ?
Si vous êtes intéressé par l'engagement avec le Kantar Blueprint for Brand Growth, n'hésitez pas à télécharger notre livre Blueprint ou à parcourir tous les leaderships de pensée Blueprint ici : Blueprint for Brand Growth (kantar.com).
Si vous êtes intéressé par la réalisation d'un projet de Diagnostic Blueprint, veuillez contacter Kantar Consulting : Nico Stouthart, Senior Partner (nico.stouthart@kantar.com)
Ce que nous faisons
Nous vous aidons à pérenniser votre entreprise en identifiant les changements macroéconomiques qui ouvrent de nouveaux bassins de profit, impactant les décisions pour votre portefeuille actuel, pipeline d'innovation et objectifs de transformation de l'entreprise.
Comment nous le faisons
Nous utilisons le cadre STEEPW (Social, Technologique, Économique, Environnemental, Politique, Bien-être) de Kantar et appliquons des résultats actionnables pour votre entreprise. Nous exploitons également le réseau de Streetscapers et d'Interviews d'Experts de Kantar pour donner vie à des signaux émergents inspirants de changement et comment ils se manifestent dans vos marchés clés d'intérêt. Lorsque l'opportunité d'innovation s'applique à votre portefeuille actuel de marques, nous vous aidons à concevoir, affiner et tester le concept via notre plateforme numérique Kantar Marketplace.
Questions que nous aidons les clients à répondre
• Pouvez-vous m'aider à mieux anticiper comment les besoins de mes consommateurs pourraient évoluer demain et d'où viendra la demande ?
• Comment répondre à cette évolution avec une stratégie de portefeuille pérenne et des innovations significatives dans 1, 3, 5 ou même 10 ans ?
• Comment s'assurer que le positionnement de ma marque a de la longévité et continuera à résonner demain avec les consommateurs ?
• Quelles sont les tendances émergentes sur les marchés - et leurs premières manifestations - qui pourraient impacter ma catégorie ?
• Comment traduire ces informations prospectives en actions tangibles pour mon entreprise ?
Nous vous aidons à pérenniser votre entreprise en identifiant les changements macroéconomiques qui ouvrent de nouveaux bassins de profit, impactant les décisions pour votre portefeuille actuel, pipeline d'innovation et objectifs de transformation de l'entreprise.
Comment nous le faisons
Nous utilisons le cadre STEEPW (Social, Technologique, Économique, Environnemental, Politique, Bien-être) de Kantar et appliquons des résultats actionnables pour votre entreprise. Nous exploitons également le réseau de Streetscapers et d'Interviews d'Experts de Kantar pour donner vie à des signaux émergents inspirants de changement et comment ils se manifestent dans vos marchés clés d'intérêt. Lorsque l'opportunité d'innovation s'applique à votre portefeuille actuel de marques, nous vous aidons à concevoir, affiner et tester le concept via notre plateforme numérique Kantar Marketplace.
Questions que nous aidons les clients à répondre
• Pouvez-vous m'aider à mieux anticiper comment les besoins de mes consommateurs pourraient évoluer demain et d'où viendra la demande ?
• Comment répondre à cette évolution avec une stratégie de portefeuille pérenne et des innovations significatives dans 1, 3, 5 ou même 10 ans ?
• Comment s'assurer que le positionnement de ma marque a de la longévité et continuera à résonner demain avec les consommateurs ?
• Quelles sont les tendances émergentes sur les marchés - et leurs premières manifestations - qui pourraient impacter ma catégorie ?
• Comment traduire ces informations prospectives en actions tangibles pour mon entreprise ?
Ce que nous faisons
GrowthFinder identifie des opportunités 100 fois supérieures à l'investissement initial. Nous identifions de nouveaux espaces pour les marques afin de croître et optimisons la stratégie de portefeuille et de mise sur le marché pour permettre aux entreprises de réaliser leurs ambitions de croissance, basées sur une compréhension approfondie et commercialisée de la demande sur les marchés et catégories aujourd'hui et demain.
Comment nous le faisons
GrowthFinder est le moteur de croissance complet dirigé par la demande des consommateurs, créé sur mesure pour les ambitions, marchés et marques des clients afin de découvrir les plus grandes opportunités de croissance au niveau de l'entreprise pour leur business.
1. Nous prévoyons la croissance avec confiance
GrowthFinder est construit en utilisant des données quantitatives numériques robustes recueillies via les systèmes de qualité de données propriétaires de Kantar pour créer un cadre de demande. Nous projetons dans l'avenir en intégrant des projections de tendances et des changements sociaux, et nous dimensionnons commercialement ces opportunités, en prenant en compte une gamme d'insights provenant de l'entreprise du client et en tirant parti de différentes sources d'insights et de données de Kantar telles que Digital Analytics, Worldpanel et Futures thinking.
2. Nous optimisons le portefeuille et la trajectoire de la marque
GrowthFinder utilise le modèle d'équité de marque validé de Kantar, MDS, pour identifier les domaines de force stratégique, de faiblesse et d'opportunité pour les marques de nos clients. Une fois que nous savons comment les marques doivent être configurées pour couvrir le marché de manière rentable, nous appliquons les accélérateurs de croissance du Kantar Blueprint for Brand Growth pour créer des plans de croissance actionnables pour renforcer la puissance de la marque.
3. Nous créons un écosystème connecté
En plus d'informer la définition des KPI dans le suivi continu de la marque, GrowthFinder crée un langage universel pour la planification de la croissance qui est propre à chaque entreprise cliente et permet la connexion et la cohésion entre plusieurs fonctions, y compris le marketing, la planification des médias, les communications, l'innovation, le marketing des consommateurs et des acheteurs et la planification des investissements.
Questions que nous aidons les clients à répondre
• Quelle est la stratégie de portefeuille de marque optimale pour maximiser notre performance commerciale aujourd'hui et à l'avenir ?
• Où y a-t-il des opportunités de nouvelle croissance ? Soit de nos marques existantes, soit de nouvelles ?
• Y a-t-il des opportunités de croissance réelles pour nous lorsque nous sommes le grand acteur en place et que toutes les petites marques semblent croître autour de nous ?
• Que dois-je faire pour débloquer le plein potentiel commercial de ma marque ? Quelle est ma proposition de marque optimale et ma stratégie de mise sur le marché ?
• Comment créer un plan de croissance qui connecte le marketing, les insights et les acheteurs ?
GrowthFinder identifie des opportunités 100 fois supérieures à l'investissement initial. Nous identifions de nouveaux espaces pour les marques afin de croître et optimisons la stratégie de portefeuille et de mise sur le marché pour permettre aux entreprises de réaliser leurs ambitions de croissance, basées sur une compréhension approfondie et commercialisée de la demande sur les marchés et catégories aujourd'hui et demain.
Comment nous le faisons
GrowthFinder est le moteur de croissance complet dirigé par la demande des consommateurs, créé sur mesure pour les ambitions, marchés et marques des clients afin de découvrir les plus grandes opportunités de croissance au niveau de l'entreprise pour leur business.
1. Nous prévoyons la croissance avec confiance
GrowthFinder est construit en utilisant des données quantitatives numériques robustes recueillies via les systèmes de qualité de données propriétaires de Kantar pour créer un cadre de demande. Nous projetons dans l'avenir en intégrant des projections de tendances et des changements sociaux, et nous dimensionnons commercialement ces opportunités, en prenant en compte une gamme d'insights provenant de l'entreprise du client et en tirant parti de différentes sources d'insights et de données de Kantar telles que Digital Analytics, Worldpanel et Futures thinking.
2. Nous optimisons le portefeuille et la trajectoire de la marque
GrowthFinder utilise le modèle d'équité de marque validé de Kantar, MDS, pour identifier les domaines de force stratégique, de faiblesse et d'opportunité pour les marques de nos clients. Une fois que nous savons comment les marques doivent être configurées pour couvrir le marché de manière rentable, nous appliquons les accélérateurs de croissance du Kantar Blueprint for Brand Growth pour créer des plans de croissance actionnables pour renforcer la puissance de la marque.
3. Nous créons un écosystème connecté
En plus d'informer la définition des KPI dans le suivi continu de la marque, GrowthFinder crée un langage universel pour la planification de la croissance qui est propre à chaque entreprise cliente et permet la connexion et la cohésion entre plusieurs fonctions, y compris le marketing, la planification des médias, les communications, l'innovation, le marketing des consommateurs et des acheteurs et la planification des investissements.
Questions que nous aidons les clients à répondre
• Quelle est la stratégie de portefeuille de marque optimale pour maximiser notre performance commerciale aujourd'hui et à l'avenir ?
• Où y a-t-il des opportunités de nouvelle croissance ? Soit de nos marques existantes, soit de nouvelles ?
• Y a-t-il des opportunités de croissance réelles pour nous lorsque nous sommes le grand acteur en place et que toutes les petites marques semblent croître autour de nous ?
• Que dois-je faire pour débloquer le plein potentiel commercial de ma marque ? Quelle est ma proposition de marque optimale et ma stratégie de mise sur le marché ?
• Comment créer un plan de croissance qui connecte le marketing, les insights et les acheteurs ?
Ce que nous faisons
Nous réalisons des évaluations de marque sur mesure conformément à la méthodologie BrandZ pour capturer la valeur de vos marques au bilan et définir des moyens holistiques d'agir sur leurs principaux moteurs de croissance.
Comment nous le faisons
La valeur de la marque est le produit de la valeur financière générée par une marque et de la part des ventes qui est directement attribuable à la marque elle-même.
Valeur financière
1. Nous commençons par une évaluation de marché standard pour déterminer la valeur totale de l'entreprise.
2. Ensuite, nous isolons les revenus intangibles et les revenus de marque pour déterminer la valeur financière générée par la marque.
Contribution de la marque
3. Nous menons des recherches auprès des clients pour identifier la contribution de la marque, la part de la décision d'achat qui est motivée par la marque, indépendamment de l'activation.
Exemples de questions que nous aidons les clients à répondre
En reliant l'équité de la marque aux dollars, nous pouvons vous aider à répondre à de nombreuses questions stratégiques via une évaluation de marque ad hoc, selon vos besoins :
• Quelle est la valeur de ma marque et comment puis-je l'augmenter, créant ainsi une valeur à long terme pour mon entreprise ?
• Quel est l'impact des investissements liés à la marque sur la création de valeur incrémentale pour la marque (retour sur investissement marketing) ?
• Comment puis-je optimiser la valeur de mon portefeuille de marques via une architecture de marque claire ?
• Quelle est la valeur du parrainage, combien cela augmente-t-il la valeur de ma marque ?
• Quelle est la valeur de l'endossement de ma marque, combien devrais-je facturer pour la licence ?
Nous réalisons des évaluations de marque sur mesure conformément à la méthodologie BrandZ pour capturer la valeur de vos marques au bilan et définir des moyens holistiques d'agir sur leurs principaux moteurs de croissance.
Comment nous le faisons
La valeur de la marque est le produit de la valeur financière générée par une marque et de la part des ventes qui est directement attribuable à la marque elle-même.
Valeur financière
1. Nous commençons par une évaluation de marché standard pour déterminer la valeur totale de l'entreprise.
2. Ensuite, nous isolons les revenus intangibles et les revenus de marque pour déterminer la valeur financière générée par la marque.
Contribution de la marque
3. Nous menons des recherches auprès des clients pour identifier la contribution de la marque, la part de la décision d'achat qui est motivée par la marque, indépendamment de l'activation.
Exemples de questions que nous aidons les clients à répondre
En reliant l'équité de la marque aux dollars, nous pouvons vous aider à répondre à de nombreuses questions stratégiques via une évaluation de marque ad hoc, selon vos besoins :
• Quelle est la valeur de ma marque et comment puis-je l'augmenter, créant ainsi une valeur à long terme pour mon entreprise ?
• Quel est l'impact des investissements liés à la marque sur la création de valeur incrémentale pour la marque (retour sur investissement marketing) ?
• Comment puis-je optimiser la valeur de mon portefeuille de marques via une architecture de marque claire ?
• Quelle est la valeur du parrainage, combien cela augmente-t-il la valeur de ma marque ?
• Quelle est la valeur de l'endossement de ma marque, combien devrais-je facturer pour la licence ?