El desafío
Corus es una de las principales compañías de medios y contenidos de Canadá, con contenidos distribuidos en múltiples plataformas, como televisión de pago, televisiones conectadas, web y aplicaciones. Desde 2015, Kantar ha estado recopilando y procesando datos de Corus de más de 500.000 hogares para obtener una visión más detallada de las audiencias de televisión y su comportamiento.
Con más de 10.000 millones de dólares gastados en publicidad en Canadá, y con la previsión de que el gasto digital no relacionado con search alcance casi 4.000 millones de dólares en 2024, Corus quería simplificar el proceso de compra de televisión, facilitando la orientación y segmentación de la audiencia a los planificadores y compradores, y competir eficazmente en este ecosistema publicitario de rápido crecimiento.
El enfoque
Corus ha creado Cynch, una plataforma de autoservicio en la que los anunciantes canadienses pueden dirigirse a segmentos de audiencia y crear y seguir el rendimiento de las campañas.
Cynch ofrece una segmentación avanzada mediante 26 segmentos predefinidos, así como segmentos personalizables para anunciantes individuales. Cada día, Kantar convierte datos de 500.000 hogares en datos limpios y estructurados, que se complementan con los datos de Environics Analytics para obtener una visión más segmentada.
El insight
La plataforma Cynch ha transformado el modo en que se realiza la venta de publicidad en Canadá, pasando de la compra basada en marcas, programas y datos demográficos a la compra basada en la audiencia.
- Los anunciantes son ahora capaces de planificar diferentes optimizaciones a la hora de construir campañas que pueden ser llevadas al mercado a una velocidad más rápida que nunca.
- La eficiencia se ha traducido en una minimización de los residuos, con una mayor indexación de las audiencias en objetivos específicos.
- Los resultados positivos de las campañas han llevado a un mayor uso de la plataforma.
La nueva plataforma ha creado oportunidades de uso que los anunciantes podrían haber perdido de otro modo, lo que ha permitido a Corus utilizar mejor la totalidad de su inventario y equilibrar la oferta con la demanda. Todo ello ha proporcionado nuevas oportunidades para la forma en que Corus vende y monetiza todo su inventario.
La segmentación avanzada representa ahora alrededor del 40% de los ingresos totales por televisión de Corus. Estas capacidades han añadido un incremento en los ingresos lineales y también juegan un papel en la retención de ingresos. El análisis de Corus muestra que cuanto más utiliza un anunciante la segmentación, más gasta con Corus año tras año.
El impacto
Corus puede utilizar los datos procesados por Kantar en múltiples e interesantes maneras, como, por ejemplo, comprender mejor el tiempo que los espectadores dedican a sus contenidos, desarrollar una amplia gama de segmentos de espectadores y optimizar la publicidad.