El reto
Uno de los líderes en cerveza de importación quería explorar nuevas oportunidades dentro del sector de las bebidas más suaves, en rápido crecimiento, para hacer frente a una disminución en ventas y beneficios de otros productos más tradicionales
La estrategia
Usamos nuestra solución Matrix, un enfoque sistemático a la identificación y priorización de las oportunidades de innovación, para analizar el estado de más de 50 cervezas en el mercado, investigar las necesidades ideales de los consumidores y las fricciones principales y descubrir el potencial real de las distintas ocasiones para el consumo de bebidas.
El insight
Identificamos un vacío importante en uno de los segmentos principales del consumo de cervezas; allí donde el valor de marca, el valor del producto y una sensación agradable de consumo (bebida) coinciden. Cubrir esta necesidad no satisfecha atraería a consumidores ignorados hasta el momento e incrementaría el crecimiento y el valor de la marca.
El resultado
Este insight llevó al cliente a desarrollar un plan de negocio completo centrado en la oportunidad identificada, y resultó en el lanzamiento de un producto que superó los objetivos de ventas en más del 50%.