Mesmo diante de um cenário econômico desafiador, os consumidores brasileiros estão adotando uma estratégia de compra que combina marcas premium e marcas próprias. Essa tendência, conhecida como efeito High-Low, mostra que o consumidor busca equilíbrio entre qualidade e economia — e ambas as pontas estão crescendo.
Mesmo com a redução da frequência de compra em bens de consumo massivo, os brasileiros continuam buscando valor agregado — seja por indulgência, qualidade ou desempenho superior.
O crescimento existe, mas é mais uma recuperação do volume perdido do que uma expansão expressiva. A chave está em entender o comportamento e adaptar a estratégia com precisão. Fale conosco para entender esse cenário.
Marcas Premium em Alta no Brasil
As marcas premium conquistaram espaço nos lares brasileiros, com crescimento de 7% em unidades e 2% em frequência de compra no último ano. A presença nos lares é o principal motor desse avanço, como mostra o desempenho de marcas como Downy, que ganhou 2,7 pontos de penetração, alcançando 59% dos lares brasileiros.Mesmo com a redução da frequência de compra em bens de consumo massivo, os brasileiros continuam buscando valor agregado — seja por indulgência, qualidade ou desempenho superior.
Marcas Próprias: Recuperação com Potencial
No primeiro semestre de 2025, as marcas próprias registraram crescimento de 7,6% em volume e 12% em valor em relação ao mesmo período do ano anterior. A penetração aumentou 1,1 ponto percentual, atingindo 80% dos lares brasileiros, com 1,3 milhão de novos lares.
Apesar disso, a frequência de compra e o volume por ocasião se mantêm estáveis — com 3 unidades por compra e 6 compras por ano — indicando que o crescimento ainda é mais uma recuperação do que uma expansão consolidada.
Perfil de Consumo por Classe Social
As classes D/E lideram o crescimento das marcas próprias, contribuindo com 44% do avanço no volume. Já as classes C e AB representam 39% e 17%, respectivamente. Esse dado reforça o papel das marcas próprias como alternativa de custo-benefício, especialmente em momentos de pressão orçamentária.Oportunidades para Marcas e Varejistas
A estratégia de crescimento baseada em penetração e valor percebido se mostra eficaz para ambos os lados do carrinho. A Worldpanel by Numerator destaca que entender o papel do valor na decisão de compra é essencial para transformar oportunidades em crescimento real.O crescimento existe, mas é mais uma recuperação do volume perdido do que uma expansão expressiva. A chave está em entender o comportamento e adaptar a estratégia com precisão. Fale conosco para entender esse cenário.